«Если идти вперед в уверенностью в успехе поставленной цели, то не будет даже сомнений в Вашей победе»
Дэвид Х. Макконелл, основатель Компании Avon, 1886 г.
1886 год. американский коммерсант Девид Макконнелл основал
Калифорнийскую Парфюмерную Компанию. Первой продукцией компании стали
духи — пять простых ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш и Белая
Роза. Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду
МакКоннеллу, когда он занимался продажей книг и, чтобы заинтересовать
потенциальных покупательниц, начал вкладывать в заказы духи. Вскоре он
понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не меньше, чем
модные романы.
Основатель компании «Авон» Дэвид Х. МакКоннелл начинал бизнес с
продажи книг. Покупательницы книг часто просили его привести им из
города духи, мыло или что-то из косметики. Это и натолкнуло 28 летнего
парня на создание собственного предприятия по изготовлению косметической
продукции. Начав в 1886 году с аренды помещения в 60 кв. м. Мак Коннелл
уже через 11 лет руководил лабораторией, которая занимала свыше 300 кв.
м.
В 1971 году эта лаборатория выросла в 30000 кв. м., где за год ученные создают около 2000 новых ароматов и косметических формул.
Основатель компании «Авон» Дэвид Х. МакКоннелл предоставил женщинам редкость в Америке 19-го века: шанс на финансовую независимость. В 1886 году было практически неслыханно, чтобы женщина имела свой собственный бизнес. Лишь около 5 миллионов женщин в Соединенных Штатах работали вне дома, не говоря уже о продвижении по карьерной лестнице. Это число составляет лишь 20% всех женщин.
До промышленной революции в США, женщины в основном ограничивались работой в сельском хозяйстве, бытовом обслуживании и производстве. Производственный сектор, в частности, был известен своими опасными условиями работы. Кроме того, заработная плата женщин была меньше, чем у мужчин. Для многих женщин, МакКоннелл радикально изменил этот сценарий.
МакКоннелл
- создавший бизнес для женщин, сын ирландских иммигрантов, вырос на
ферме. Тем не менее, именно этот молодой человек из сельских районов
Нью-Йорке, дальновидный лидер десятилетия опередил свое время. Он стал
пионером в области расширения прав и возможностей женщин. Книготорговец,
ставший парфюмерным предпринимателем, предложил женщинам возможность
создавать и управлять своим собственным бизнесом через то, что позже
стало известно как прямые продажи.
Истоки идеи
В своем жизненном пути Макконнелл сделал два важных открытия.
Во-первых, он быстро заметил, что его женщины-клиенты были гораздо более заинтересованы в бесплатных образцах духов. И он предложил, чтобы они были в каталогах в виде пробников.
Во-вторых, Макконнелл видел как женщины пытаются свести концы с концами, но почувствовал, что они являются естественными продавцами. Они легко входят в контакт с другими женщинами и показывают высокие результаты в продажах.
Мощность продукта и люди
Чтобы вдохновить своих сотрудников Макконнелл стал поощрять позитивный настрой. Прошли века, прежде чем это стало обязательным условием для других компаний. Сейчас в институтах разработки программ стимулирования сотрудников нанимают сотни консультантов, чтобы убедиться, что сотрудники счастливы, мотивированны и продуктивны. Макконнелл - мотивационный лидер, создал ряд руководящих принципов, которые все еще составляют сердце и дух Avon сегодня. Они включают в себя:
Обеспечить
возможность всем людям достижения финансовой независимости и
возможность насладиться всем, что приходит с таким достижением.
Признание уникального вклада каждого.
Предлагать высокое качество продукции с гарантией удовлетворения.
Поддержка "дружественного духа Avon".
" Если мы остановимся и посмотрим достижения на протяжении последних лет, а затем заглянем в будущее, мы увидим, что возможности растут все больше и больше каждый день. Что мы едва начали достигать соответствующих результатов в задачах стоящих перед нами . " -Дэвид Х. МакКоннелл , основатель Эйвон.
В 1971 году эта лаборатория выросла в 30000 кв. м., где за год ученные создают около 2000 новых ароматов и косметических формул.
Основатель компании «Авон» Дэвид Х. МакКоннелл предоставил женщинам редкость в Америке 19-го века: шанс на финансовую независимость. В 1886 году было практически неслыханно, чтобы женщина имела свой собственный бизнес. Лишь около 5 миллионов женщин в Соединенных Штатах работали вне дома, не говоря уже о продвижении по карьерной лестнице. Это число составляет лишь 20% всех женщин.
До промышленной революции в США, женщины в основном ограничивались работой в сельском хозяйстве, бытовом обслуживании и производстве. Производственный сектор, в частности, был известен своими опасными условиями работы. Кроме того, заработная плата женщин была меньше, чем у мужчин. Для многих женщин, МакКоннелл радикально изменил этот сценарий.
Истоки идеи
В своем жизненном пути Макконнелл сделал два важных открытия.
Во-первых, он быстро заметил, что его женщины-клиенты были гораздо более заинтересованы в бесплатных образцах духов. И он предложил, чтобы они были в каталогах в виде пробников.
Во-вторых, Макконнелл видел как женщины пытаются свести концы с концами, но почувствовал, что они являются естественными продавцами. Они легко входят в контакт с другими женщинами и показывают высокие результаты в продажах.
Мощность продукта и люди
Чтобы вдохновить своих сотрудников Макконнелл стал поощрять позитивный настрой. Прошли века, прежде чем это стало обязательным условием для других компаний. Сейчас в институтах разработки программ стимулирования сотрудников нанимают сотни консультантов, чтобы убедиться, что сотрудники счастливы, мотивированны и продуктивны. Макконнелл - мотивационный лидер, создал ряд руководящих принципов, которые все еще составляют сердце и дух Avon сегодня. Они включают в себя:
Признание уникального вклада каждого.
Предлагать высокое качество продукции с гарантией удовлетворения.
Поддержка "дружественного духа Avon".
" Если мы остановимся и посмотрим достижения на протяжении последних лет, а затем заглянем в будущее, мы увидим, что возможности растут все больше и больше каждый день. Что мы едва начали достигать соответствующих результатов в задачах стоящих перед нами . " -Дэвид Х. МакКоннелл , основатель Эйвон.
